Conseiller en formation – Ventes

Conseiller en formation - Ventes Le titulaire de ce poste soutient l’exécution de la stratégie de formation des ventes. Le Conseiller en formation ventes participe à l’élaboration de programmes de formation pour la force de ventes, anime des formations en salle et soutient l’application des programmes et outils de ventes sur le terrain, l’orientation des nouveaux employés, le développement des compétences et du leadership ainsi que toutes autres formations permettant l’actualisation de la stratégie d’entreprise au niveau des ventes. Le Conseiller en formation ventes participe activement à l’implantation tactique des objectifs de formation par le coaching systématique et structuré des forces de ventes sur le terrain, notamment par l’observation, l’évaluation et le compagnonnage (coaching). Son profil de coach lui permet de focaliser, orienter, faire émerger et développer la perspective, les habiletés et la performance du personnel de ventes pour lui permettre d’atteindre ou de dépasser son/ses objectif(s). Il utilise une approche de faire découvrir et faire faire. Accompagne (« coach ») et soutient le développement des représentants de l’ensemble de la force de ventes pour sa région, en participant à l’exécution des objectifs de formation liés aux ventes et à la stratégie corporative tels que déterminés par le Chef régional des ventes. Anime et évalue l’atteinte des objectifs des formations en salle portant sur les outils et systèmes reliés aux ventes (Prisma, « Web Ap Data Warehouse », Miller Heiman, « Influencing the Decision, TIGI’s », etc.) ainsi que sur tout autre programme de formation lié au développement du personnel de ventes(Insights, habiletés de présentation, etc.). Identifie les besoins en formation des forces de ventes et prévoit les aspects logistiques de ces formations.

Baccalauréat en administration ou marketing ou éducation des adultes, ou l’équivalent Minimum de 5 années d’expérience pertinente dans le domaine de la vente, de préférence ventes d’équipements, et dans le marché du Diagnostics Capacité à voyager 3-4 jours par semaine sur l’étendue d’une région Doit clairement démontrer les habiletés suivantes : • Capacité d'influence sur l'éducation des adultes grâce à des compétences en « coaching » • Capacité d’écoute et d’observation hors du commun • Communication verbale et écrite au-delà de la moyenne • Très bon sens de l’organisation et de la gestion du temps • Un esprit d’analyse pointu et systémique axé vers les processus • Est axé sur les résultats et sur la satisfaction de la clientèle.