Chef, Opérations des ventes

Relevant du Vice-président, Ventes et marketing, le Chef, Opérations des ventes, fournit du soutien quant à la planification opérationnelle, financière et commerciale. Le titulaire du poste dirigera et appuiera le processus annuel de planification financière de l’unité commerciale; il veillera au suivi adéquat des ventes, des dépenses, des principales priorités de l’unité commerciale, des projets et des indices de rendement clés.

Responsabilités :

Le Chef, Opérations, s’acquitte des fonctions suivantes : réunir tous les rapports pertinents et accessibles; avec le soutien des divers intervenants, créer, élaborer et mettre à jour mensuellement le tableau de bord de l’unité commerciale (ventes, marketing, finances, etc.), en plus d’en faire le suivi. Cette tâche comprend la détermination des principaux risques, occasions et solutions à aborder, et la transmission de ces renseignements.

Diriger la préparation des réunions de l’équipe de direction des Opérations commerciales en collaboration avec divers intervenants; offrir du soutien au vice-président quant au processus d’examen des ventes régionales de l’entreprise et aux présentations liées au rapport d’activités de l’équipe et de l’entreprise au sein de la région.

Mener d’importants projets relatifs à l’unité commerciale, attribués par les vice-présidents (p. ex. optimisation du territoire, amélioration de la gamme de produits en fonction de l’analyse de la croissance et de la rentabilité effectuée avec des équipes multidisciplinaires).

Élaborer une méthode d’analyse des données et proposer une structure et une façon de procéder pour l’équipe; diriger des ateliers avec des équipes multidisciplinaires; effectuer le suivi de l’avancement des principaux projets de l’unité commerciale et en rendre compte au vice-président et à l’équipe de direction, afin de résoudre des problèmes ou de profiter de nouvelles occasions.
Appuyer le processus de planification stratégique quinquennale, l’exercice de planification financière annuel et l’exercice de prévisions mensuel en collaboration avec les intervenants appropriés des équipes Finances, Ventes et marketing.

 

Baccalauréat en gestion, en administration des affaires, en marketing ou en sciences.
De 5 à 8 ans d’expérience en gestion de projets, idéalement dans un domaine lié à la fabrication de médicaments; solide expérience des activités de consultation et du domaine financier.

Compétences en leadership et en gestion d’équipes multidisciplinaires.
Fort esprit analytique et capacité à s’adapter aux besoins et au style des clients.
Forte motivation et engagement envers l’amélioration des processus et la croissance financière.
Capacités analytiques et conceptuelles pour fixer des objectifs stratégiques. Le candidat idéal sera capable de gérer de multiples priorités en matière de gestion de projets et d’applications logicielles.
Connaissance avancée des logiciels de gestion de projets, d’Excel et de PowerPoint; capacité à préparer des présentations PowerPoint très efficaces.
Maîtrise de l’anglais et du français.

Gestion de projets