Gestionnaire Développement des Affaires – Équipement de laboratoire (Industrie)

Le Gestionnaire, Développement des Affaires, Microbiologie, établit et met en exécution des stratégies de vente pour les représentants afin de soutenir les objectifs de croissance et les initiatives de marketing. Il le fait en développant les segments spécifiques de la microbiologie industrielles du marché des soins de santé et de l’alimentation.

Le poste a une incidence directe sur les objectifs de vente. Ces objectifs comprennent les ventes, le soutien, le positionnement et le leadership avec les gestionnaires de comptes afin d’accélérer les cycles de vente et d’augmenter les connaissances sur les segments a développer.

Plus spécifiquement le rôle consiste à :

• Fournir un leadership professionnel pour planifier une croissance équilibrée des ventes, en poursuivant la pénétration des comptes et la satisfaction de la clientèle afin d’atteindre les objectifs annuels pour les méthodes de microbiologie.
• Développer les gestionnaires de comptes par des déplacements sur le terrain, l’encadrement et le mentorat pour développer les connaissances et la compréhension des segments du marché visés.
• Comprendre les tendances du marché, les principaux facteurs à l’origine des investissements ainsi que les défis et le cheminement de la clientèle. Déterminer les principaux concurrents, les intervenants et leurs chaînes d’approvisionnement.
• En collaboration avec l'équipe, comprendre le contexte réglementaire au Canada afin de mieux anticiper les besoins de la clientèle.

• Diplôme universitaire en affaires ou en science
• 3 à 5 ans d’expérience de ventes en tant que gestionnaire de comptes avec un historique de réussite de ventes dans des projets complexes (exemples : multi-instruments avec plusieurs intervenants)
• Une expérience dans un milieu de stérilité commerciale ou un milieu pharmaceutique stérile est désirable, mais non obligatoire
• Compréhension du processus de vente et de l’analyse des ventes
• Excellentes aptitudes analytiques et capacité de développer des propositions financières
• Capacité de travailler en équipe et sur plusieurs projets et de gérer des comptes multiples au Canada
• Forte capacité d’influencer les gens sans autorité formelle
• Indicateurs Clés de Performance: Croissance du pipeline des ventes, réduction du cycle de vente et développement du réseau à l’extérieur du laboratoire – tel que mesuré dans CRM 360